绝对管用的销售话术！
1、好的开场白是把顾客留下的首要条件！第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜（公司）！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！2、要把顾客吸引住，让他停留下来！第二句话一般这么说：“这是我们的新产品！”“我们这里正在搞XXX的活动！”3、“我来帮您介绍！”4、顾客说太贵了！我们怎么回答化解？我们要做的就是
品质造就口碑，口碑造就品牌
品质分为三大类：高品质产品、高品质服务、高品质工作。在任何时候，希望你对这三个最高品质毫不松懈。这样你可以快速崛起，赚取你人生的第一桶财富。高品质可以成为你“独特的买点之一”。比如一个按摩店的技师手艺好，人也长的很漂亮，很快就会形成口口相传的故事，造就了口碑，久而久之就形成了品牌，如果累了，你就会想到这家店，她们可以让你放松。好品质如果不能很好的将其买点体现出来，也会无意间形成一道“品质”鸿沟，并
案例分享：做本地便民信息中介
为啥选择做本地的微信公众号呢？因为本地流量的优势是很强烈的压根不缺广告，只要前期辛苦一点，很容易做成一个月入过万的项目。我们有一个学员是XX的，他回老家不知道做什么，在当地城市工作半年后，开始通过《定制：一个人创业方案》学习如何一个人创业，操作项目赚钱。通过半年的学习准备，2017年6月在他的小四线城市里，开始操作这个项目。刚开始是只通过2个微信号去做，大量加当地的人，然后用微信号去发便民服务。通
社区团购有无发展潜力？让社区用户变成团购商家？让邻里参加团购活动
先分析一下市场前景吧：社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来，假设一个小区月销售额3-5万，一个城市1000个小区，每年交易额4-6亿，全国有上百个城市可复制，市场规模约在400-600亿。目前，社区团购的商品主力仍是水果，但生鲜品类这类高频消费商品对社区团购已然造成冲击。对社区团购来说，生鲜品类消费频次极高，用户粘性极强，这会对社区团购
创业前你必须知道的几件事
现在年轻人面临着很多的选择，比如创业一族和正常上班族，该选择哪一种。而往往做了一个选择后，就会有更多的选择等着你去定位。很多的选择摆在面前，看起来似乎比无条件选择好，但其实不然，人在面临着多种选择的时候，往往容易迷失自己。创业亦如此。自己创业，但是大家也知道创业并不是那么容易的，那创业之前要准备什么呢？1.创业方向是否明确 创业的方式有千千万万种，关键在于你想选择哪一种，亦或者你想创造哪一种。创办
Top sales必备的十个好习惯——摘自《阿里铁军销售课》
有好的习惯就有好的行动，好的行动就能达到好的结果，那么Top sales的好习惯到底都是哪些呢？我把它叫做十个好习惯。第一个习惯是思考的习惯。做销售一定要善于思考，学会分析，“吾日省吾身”。尤其是我们拜访客户，每天排得非常满，整个过程持续非常长，所以善于思考是非常重要的。有人说自己每天也在思考，但效果并不佳，也许这就是因为你的思考并没有成为习惯。思考不需要单独找个时间，有没有成为习惯的区别是什么？
销售“三断力”：判断力、推断力、果断力——摘自《阿里铁军销售课》
如果非要问做一名销售员哪些能力是最重要的，就我自己的心得和体会而言，可以总结提炼为“三断力”，分别是判断力、推断力和果断力。我们都很清楚，想要做好销售工作，的确需要很多能力其中有些能力属于社会生活中的通用能力，比如沟通和表达能力但是真正能够改变销售结果的，则是这销售三断力。第一，判断力。销售的过程实际上也是一个判断的过程，这就像是一场跟客户的博弈，需要不断地判断客户在想什么，客户的真实需求是什么，
怎样让老客户转介绍新客户——摘自《阿里铁军销售课》
在阿里巴巴做销售的时候，有这么一位同事，我对他印象特别深刻。为什么呢？因为我和他是同一时间进入公司的，分配的市场状况都差不多，大家一起在培训和学习的时候，我也没感觉到他比自已强，但是他的出单效率、出单金额都比我高。我当时就很好奇，这到底是为什么呢？于是，我专门打电话给他，问他能不能向我分享一下到底他是怎么做的。他就说了三个字，把我彻底震惊了：转介绍。后来，我才发现他真的很聪明。每谈完一个客户，不管